唐乃路：做銷售，最重要的就是主動出擊

 

2020，一(yī)場突如其來的疫情，成了企業與團隊的試金石：有的企業沒能扛過寒冬、銷聲匿迹，有的企業化“疫”爲機、逆勢而上；有的人在疫情期間碌碌無爲、空耗光陰，也有人主動思考、精準破局！

唐乃路，河南(nán)尚品食品有限公司豫魯大(dà)區經理，面對2020無比艱難的開(kāi)局，他積極應對、求新求變，在困境中(zhōng)帶領團隊走出一(yī)條名爲“機遇”的路！他是怎麽做到的呢？讓我(wǒ)(wǒ)們一(yī)探究竟……

01

啓程！

多學、多跑、多看、多聽(tīng)、多思

2014，對唐乃路來說是個新的起點：這一(yī)年，他成爲尚品食品的一(yī)員(yuán)，全身投入凍品行業。初來乍到，面對魚龍混雜(zá)卻又(yòu)生(shēng)機勃發的市場，他有些無從下(xià)手：客戶資(zī)源少、渠道單一(yī)，這個潛力巨大(dà)的朝陽行業似乎并不怎麽友好。這時候，身上那股韌勁告訴他：既然選擇了，就要勇敢走下(xià)去(qù)，不管前方有多少困難，都要義無反顧的堅持。

一(yī)等二靠三落空，一(yī)想二幹三成功。他說：“要想取得成績，首先得從‘要我(wǒ)(wǒ)幹’變爲‘我(wǒ)(wǒ)要幹’，态度擺正，做任何事都會動力十足！”。

通過“多學”，提升專業技能；通過“多跑”，把握市場行情；通過“多看”，洞察市場先機；通過“多聽(tīng)”，明晰客戶需求；通過“多思”，精準服務客戶。

日複一(yī)日，他的專業能力不斷提升，成功以專業化的服務赢取了客戶的信任，并逐步建立起長期合作關系。如此日積月累，他手上的客戶資(zī)源越來越多，渠道也越走越寬，終于從最初的“無所适從”走向了今天的“得心應手”。

02

拓源！

機會總是更加垂青那些主動出擊的人

衆所周知(zhī)，在2020這一(yī)特殊時期，鍋圈食彙依然保持着大(dà)體(tǐ)量大(dà)規模增長，作爲其供應商(shāng)，膳立方同樣逆勢而上，取得了優異的成績。

被問及最初的合作契機時，唐乃路表示：鍋圈食彙是應時而生(shēng)，以“新場景”促進“消費(fèi)新需求”的新食代新貴；膳立方則是專注産品研發、嚴格質量管控、産能強大(dà)、品質優異的新食材專家。二“新”相遇，加上專業度高、服務意識強的營銷團隊，合作是水到渠成的事。

下(xià)一(yī)步，我(wǒ)(wǒ)們将繼續磨砺内功，主動出擊，以客戶需求爲導向，拓展品項、引入新品，向市場輸出更多優質、新意、差異化的定制産品，與客戶緊密協作，共赢未來！

 

03

精耕！

市場從來不缺機會，缺的是卓越的執行力

企業的高速發展，起于拓渠開(kāi)源，成于市場精耕。爲充分(fēn)挖掘市場潛力，公司決議以河南(nán)爲試點，不遺餘力打造樣闆市場，而這重任，也就落在豫魯大(dà)區經理——唐乃路肩上。他深感責任重大(dà)，不敢有絲毫疏忽。經過與公司高層、營銷團隊、技術團隊多次的溝通研讨，最終定下(xià)“爆品戰略”！

首先，聚焦大(dà)單品：以鴨胸、鹵牛腱爲突破點，切入市場；其次，全渠道布局：針對渠道多元化，進行渠道的整合與精耕，通過在流通、商(shāng)超、餐飲、電(diàn)商(shāng)、新零售等渠道的多方位發力，将市場做精做透；第三，品牌推廣：通過終端形象布建與線上内容推廣，逐步擴大(dà)品牌影響力，充分(fēn)激發市場活力；最後，業務團隊精益化管理：通過工(gōng)作日清日結、客戶精準追蹤等一(yī)系列舉措，确保每項工(gōng)作落在實處，取得實效。

經過半年的推進，鹵牛腱單品實現同比400%的增長，鴨胸更是從零基礎開(kāi)始，實現幾何級增長，成爲名副其實的“爆品”。這一(yī)切，都要歸功于公司對市場需求的精準洞察、有效的行動方針與唐乃路團隊卓越的執行力！

04

思變！

突發的疫情是優秀團隊的試金石

受疫情影響，我(wǒ)(wǒ)們快節奏的生(shēng)活被強行按下(xià)暫停鍵。在外(wài)部不少人面臨失業危機時，公司卻第一(yī)時間決定調整薪資(zī)政策，确保大(dà)家在家也能有穩定收入。接到通知(zhī)的唐乃路通過視頻(pín)會議積極宣導公司政策：一(yī)方面穩定團隊信心；另一(yī)方面鼓勵大(dà)家利用這段時間多多充實自己，多多學習，提升自身專業能力，爲客戶提供更優質的服務，爲公司創造應有的價值。

與此同時，唐乃路保持着與客戶的溝通互動，引導并協助客戶打開(kāi)線上銷售通路，化危爲機，最大(dà)從程度上降低疫情帶來的負面影響。

當然，單憑這些，遠遠不夠。唐乃路明白(bái)，疫情帶來的影響是持久的，我(wǒ)(wǒ)們必須求新求變，以更穩妥、更長遠的方式應對此次危機。他時刻關注業界動向，嘗試拓展社區電(diàn)商(shāng)渠道，随着主打無接觸和線上到家服務的社區電(diàn)商(shāng)業務呈現爆發式增長，我(wǒ)(wǒ)們也實現了渠道突破、品類突破、增量突破以及利潤空間的突破。

他表示，隻有掌握全渠道思維模式，關注每個渠道的升級轉化與聯動趨勢，方能不懼風雨，行穩緻遠。

 

《高效能人士的七個習慣》中(zhōng)，第一(yī)個習慣，也是最爲重要的習慣就是積極主動。唐乃路之所以能取得今天的成績，最重要的一(yī)個因素就是“主動”。他認爲：做銷售，最重要的就是主動出擊！在競争世界裏，不主動，就意味着沉淪。客戶與生(shēng)意機會從來不會自己找上門，隻有主動，才能發現機遇，搶得先機，赢得客戶。

在采訪的最後，唐乃路吐露了自己的心聲：疫情當前，在大(dà)家最困難的時候，公司爲我(wǒ)(wǒ)們遮風避雨，以後，我(wǒ)(wǒ)們也将繼續與公司風雨同舟，共同走下(xià)去(qù)！同時，希望我(wǒ)(wǒ)們的團隊能勇往直前，戰無不勝，與我(wǒ)(wǒ)們的客戶精誠合作，攜手共赢！