許世成：越挫越勇，好心态成就好業績

 

攻堅克難潮頭立，決戰決勝正當時！眼下(xià)，正是公司全員(yuán)決戰旺銷季的關鍵時刻，每位尚品人都在爲這場戰役全力以赴，在一(yī)線拼搏的銷售精英尤其如此！時間緊，任務重，銷售究竟該如何應戰、亮劍旺銷季呢？我(wǒ)(wǒ)們采訪到了營銷中(zhōng)心“銷售标兵”許世成，讓我(wǒ)(wǒ)們看看他是怎麽做的…

“客戶都是跑出來的！”

銷售的本質是價值的傳遞，是溝通的載體(tǐ)，是交換的橋梁。

好的銷售，身上多半透着一(yī)股堅韌，時刻散發一(yī)種積極向上的陽光氣場。許世成便是如此，不管什麽時候見到他，總是精神飽滿、鬥志(zhì)昂揚的，似乎有使不完的勁兒。但，縱然如此，2018年初入市場時，他也同樣面臨客戶資(zī)源緊缺的困境。問及如何克服這個困難時，他表示：“沒有捷徑，隻有跑，不停地跑！”

 

“當時，每天一(yī)大(dà)早起來就往市場上跑，帶着産品資(zī)料、名片挨家挨戶的拜訪，了解客戶需求，搜集客戶信息。晚上回去(qù)就梳理這些信息，篩選出有意向、在當地有影響力、團隊規模較大(dà)的優質客戶做進一(yī)步邀約與拜訪。”許世成回憶到。

除了不斷的拜訪與溝通，還要不停地更新自己的知(zhī)識庫，提升自身專業能力。隻有變得足夠專業，才能向客戶精準的傳達我(wǒ)(wǒ)們的價值，通過專業服務爲客戶創造價值。“任何客戶都不會和業餘選手玩，因爲他們深知(zhī)業餘沒有好結果，客戶永遠隻相信專家，隻有專業才能成爲專家，才能被客戶信任。”

事實再次證明，有一(yī)分(fēn)付出就有一(yī)分(fēn)收獲，機會隻留給準備好的人。随着對市場的日益熟悉以及專業技能的大(dà)幅提升，許世成逐步積累了自己的客戶資(zī)源：洪英年春節前單月僅牛肉就貢獻35噸的銷量，桂老二更是成爲膳立方直營店(diàn)，不光業績突出，更在終端市場大(dà)大(dà)提升了我(wǒ)(wǒ)們的品牌影響力。

 

“品質，讓我(wǒ)(wǒ)們底氣十足！”

買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。

談到什麽樣的舉措更能打動客戶、促進交易達成時，許世成毫不猶豫的回答：“試吃！多試吃！尤其是周五到周日人流量大(dà)的時候，多做試吃！隻有對自己産品品質足夠自信的企業才會做試吃，通過試吃，消費(fèi)者能更加快速、精準地做出判斷與選擇。我(wǒ)(wǒ)們的産品口感好，大(dà)家嘗了自然會買！”

 

當然，做試吃也有很多講究，“品牌推廣标準化呈現是首要的，廣宣物(wù)料、形象物(wù)料一(yī)定要最大(dà)化展示，充分(fēn)吸引大(dà)家的注意！其次，要注意一(yī)些細節。”許世成解釋道：“比方說産品堆頭一(yī)定要量大(dà)集中(zhōng)、分(fēn)類擺放(fàng)；冰櫃中(zhōng)産品陳列方向要保持一(yī)緻，整齊有序；同時要保持試吃現場的幹淨整潔……這些都是細節上的小(xiǎo)事，但細節更能體(tǐ)現我(wǒ)(wǒ)們的專業度，專業度越高，執行越規範，就越能赢得消費(fèi)者的信賴，越能促成交易。”

“旺銷季，我(wǒ)(wǒ)們準備好了！”

越挫越勇，好心态成就好業績。

問到一(yī)個好銷售最應具備哪些特質時，許世成指出：“一(yī)定要有超強的執行力，還要越挫越勇！”比方說公司的“渠道精耕”項目，對許世成來說，落到日常工(gōng)作中(zhōng)，核心就是5點：“拓客戶、增網點、聚單品、推品牌、做服務。”

 

“拓客戶”：持續不斷的開(kāi)源，發展新客戶；“增網點”：渠道深耕下(xià)沉，增加銷售網點：重點以客流量大(dà)、消費(fèi)人群集中(zhōng)穩定、購買力強的超市爲主——這樣的渠道有賣場品牌做背書(shū)，可有效降低顧客選擇成本；“聚單品”：聚焦牛腱、鴨胸大(dà)單品，以單品突破帶動全品類銷售增長；“推品牌”：做終端形象店(diàn)布建及品牌标準化推廣，提升品牌影響力；“做服務”：及時溝通、快速響應，以專業的服務爲客戶創造更大(dà)價值，實現廠商(shāng)共赢。

“一(yī)步一(yī)步、腳踏實地、細心用心地做好日常具體(tǐ)的工(gōng)作，日積月累，一(yī)定會有成效。”

面對春節旺銷季這一(yī)機遇與挑戰，許世成信心滿滿：“現在，公司産能全開(kāi)，貨源供應一(yī)定沒問題！一(yī)直以來，公司産品質量也很穩定、配送非常即時，同時，經過兩年多的渠道下(xià)沉與品牌推廣，我(wǒ)(wǒ)們已經積累了相當的影響力，客戶對我(wǒ)(wǒ)們産品的接受度、認可度都很高，再加上公司全員(yuán)的通力協作、鼎力支持，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定能達成既定目标！”

 

人生(shēng)處處皆挑戰，做銷售尤其如此。然而，“成功路上并不擁擠，因爲堅持的人不多”。如果我(wǒ)(wǒ)們都能像許世成一(yī)樣時刻保持好心态，處處傳遞好能量，将工(gōng)作落在實處，爲客戶創造價值，好業績定然是水到渠成的事。

“因爲前線，所以無畏。”加油吧，營銷鐵軍！唯有堅持不懈，方能行穩緻遠；唯有不遺餘力，方能無怨無悔！讓我(wǒ)(wǒ)們全力以赴，決勝旺銷季！